刘涛一看就硬的72张图片,良品铺子财报:招股募集资金超半用于全渠道营销网络建设

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刘涛一看就硬的72张图片

随着新零售的兴起,线上线下融合打造全渠道营销网络是大势所趋。良品铺子从2018年6月29日公开发行股票招股说明书之后,作为高端零食引领者,良品铺子上的进程一直稳步推进。

而根据股票招股说明书,良品铺子拟首次公开发行不超过4100万股,募集的资金主要用于全渠道营销网络建设、仓储与物流体系建设、信息系统数字化升级项目,以及食品研发中心与检测中心的升级改造。其中,全渠道营销网络的费用将在4.46亿元。

线上线下渠道并行

据良品铺子预披露招股说明书,2015年---2017年,公司主营业务收入分别为 310,940.57 万元、423,048.93 万元、537,325.97 万元;其中,线上收入占比分别为 26.53%、33.69%、42.21%,线下收入占比分别为73.47%、66.31%、57.79%;2018年上半年,营业额为301,088.58万元,线上、线下的占比分别为 44.85%和 55.15%,收入结构逐渐趋于均衡。

在线下店上,良品铺子采取“深耕华中地区,步步为营,逐步提速”的策略。报告期内,良品铺子终端门店数量由2015年初1,359 家增至2018年6月末2,092家,增幅达53.94%,实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖,2015 年-2017 年,良品铺子线下销售收入由 228,435.71万元增至 310,516.28 万元。

与此同时,良品铺子来自线上的销售收入已经接近线下,达到黄金比例。良品铺子2015 年-2017 年年均复合增长率达到 31.46%,其增速略高于休闲食品细分行业上市公司主营业务收入的增长,主要系公司线上业务收入快速增长所致。良品铺子的线上平台,坚持“平台电商+社交电商+自营 APP”的多线布局的发展策略,销售规模逐年提升,2015年-2017 年,公司线上销售收入由 82,504.86 万元增加至 226,809.69 万元,年均复合增长率高达 65.80%

在渠道方面,良品铺子构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络,提升了消费者的用户体验感。

加速全渠道营销网络建设

说明书显示,对于渠道建设,良品铺子将继续坚持线上线下全渠道协同发展的运营模式,并计划在3年内对华中、华东、西南等地区超过600家老店集中进行升级改造。

据悉,良品铺子按照新零售的业态要求来规划发展,继续坚持线上线下全渠道协同发展的运营模式。线上方面,公司将继续推进“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局的发展策略,不断巩固市场规模、提高市场占有率。

而基于数字化,发现线下的门店+模式,更是良品铺子在渠道上发展的重要方向。2018年以来,基于深入的业务调研,良品铺子确立了线上线下形成通路的业务设计,进而成功实现了端到端的全域数字化。无论是依托于数据共享的智慧门店、智能导购,还是数据闭环的门店+外卖、门店+拼团、门店+手淘、门店+APP、门店+微信升天……用户在任意一端,都能便捷地享受门店的服务。

从运营端来说,通过一部手机,良品铺子把经营权下放给了2000多家门店。将营销下沉到单店,以单店为会员和流量运营的主体,实现可识别、可触达及全面在线运营,由此围绕顾客,完成了零售基因的革新,提升了组织和营销的效率。

目前,良品铺子的全渠道网络已经初步形成,随着上市募集资金到位,其全渠道网络建设而形成的优势必将进一步彰显。