美女自褽视频过程,瞄准双11电商直播带货场景 城外圈1亿+网红资源驱动品牌未来

““
美女自褽视频过程

毫无悬念,2019被视为直播带货元年。就连高高在上的“第三空间”创新者星巴克都“下海”直播带货,在9月16日进入到网红薇娅的直播间,打折大促销。此次放下身段的星巴克,得到的“回报”是一夜狂甩16万杯咖啡。更不用说,诸如红得发紫的李佳琦、薇娅、柳岩等,开播一场动辄上千万的营收。有时,大主播们区区两个小时的战绩就超过许多店铺一年的业绩,而即将到来的双十一更是品牌瞄准的电商直播主战场。

image.png

(图片来源:一站式智能营销平台)

有着十几年互联网整合营销能力和专业电商运营经验的城外圈负责人以多维度、多品类、不同规模的商家直播案例为基础,展示了在公私域时代,电商直播是如何在双十一不断挖掘用户价值并将其转化为商业价值,最终成为当下商业变现最有效的实现方式。

电商直播全面崛起时代 双十一用户如何选择电商推广平台

淘宝内容电商事业部总经理闻仲曾反复提及“内容力+商品力=好直播”。淘宝直播从2016年开始试水,三年探索换来一份不错的成绩单:2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,81位主播年收入超过一亿元,天猫商户的直播渗透率超过50%。因此淘宝更是设立未来三年淘宝直播要有5000亿交易额的目标。淘宝一把手蒋凡表示,未来淘宝上可能90%的内容都由视频的方式来承载,包括直播。

而为了配合阿里等关键新合作伙伴的节奏,今年抖音好物发现节更是将预热期设为10月21日~31日,正式期为11月1日~11日。城外圈凭借成熟直播推广方案,在双十一为品牌提供全方位的品-效-销电商直播服务,让更多用户发现、种草好物,并获得有价值的决策信息。构建起集明星直播、红人营销、内容运营、渠道分发、供应链整合为一体的价值链服务体系,全年淘内流量分发达10亿以上,带动销售超过百万笔,综合实力始终位于行业top。

城外圈:构建社交土壤+国民流量+原生电商场景的直播生态

城外圈电商直播推广方案能够帮助拥有公私域流量的商家及品牌整合打通线上线下,实现资源的最大调动及用户信任的高效建立。具体策略可以分为三个部分:产品IP、场景IP、人物IP。

image.png

(图片来源:一站式智能营销平台)

 (一)产品IP :以全新产品形态完成对内容和流量的聚合和分发

与以往电商玩法不同,双十一期间城外圈更加重视内容本身带给用户的价值 。主要包含三个关键要素:

(1)有价值:信息有价值,能够辅助购买决策。信息完整清晰,封面、字幕、评论辅助表达;信息有深度,够干货。

(2)有质量:拍摄有质量,画面清晰精致,场景好看,节奏适当;出镜人物有辨识度,有人设,具备可看性;推荐商品优质、品牌可靠。

(3)有调性:客观中立。传达的信息真实可靠,观点有论据支撑;第三方视角或描述足够中立,非强行营销;能传达美好的生活方式。

城外圈电商直播负责人强调:“第三方视角并不意味一定要为第三方带货,推荐自己销售的产品也可以客观中立,重要的是内容本身,内容可信是转化的基础。”

 (二)场景IP:品牌进入直播生态及营销的最佳切入点及拓展点

直播作为公认的商品呈现能力强、互动反馈及时的电商形式,能有效提高自媒体内容电商转化速率。城外圈拥有专业专属直播间,能够在日常营销或双十一节点实现多场景适配,对观众的现场Push感严格把控,为电商直播推广增效。与此同时面向电商生态的直播,能帮助其他平台网红达人落地公域流量,形成私域粉丝变现闭环。

(三)人物IP:成为自媒体 & 网红达人粉丝变现的最佳手段

不久前,城外圈服务了某新零售品牌,携手多位明星直播强势种草,在淘宝官方推荐、直播间首屏广告、李静现场试用背书、明星KOL实力测评的多维营销组合下,20分钟场观人数破20w+、店铺访客增长5000%、支付买家人数增长1316%,帮助品牌及代理商与消费者建立信任,抢夺流量实现高效转化。

电商直播能够帮助品牌实现营销链路的拓展及品牌自主营销阵地的搭建,不仅能留存电商渠道新成交带来的种子用户,更能激活其他营销渠道在直播平台内留存的私域,轻松激活目标用户双十一的购买消费操作。

今年淘宝直播全球日,城外圈与某美妆品牌走入线下门店移动直播,用丰富的带货场景引导观看量达86万+,高客单价商品实现翻倍成交,用户增长45%,远超线下及其他渠道转化,并精准沉淀大量未来潜在消费用户。

image.png

(图片来源:一站式智能营销平台)

 直播内容百变玩法,强势开启消费者“卷入”模式

直播电商的核心在于付费转化,随着这种运营模式的成熟,平台和用户对于主播的要求将更加严苛。在几个小时的直播时间中,什么时候卖什么货品?用什么样的话术引导?可能达到的效果是什么样的?这正是目前大部分主播和商家在运营中所欠缺的。

而城外圈正是在多年的直播探索中逐渐建立成熟的电商推广方案,为新零售品牌、实体经营者、新产业商家等用户,提供涵盖优质PGC/UGC内容、双十一营销方案、直播工具、直播运营、营销服务、数据分析等电商直播服务,推动商家实现商业变现效率的最大化提升。

在过去的2018年,城外圈不仅带来社交电商趋势解读及电商直播玩法的创新模式,更以拓展完善的智能营销产品服务体系不断努力践行着"成为具有互联网整合营销服务和专业电商运营能力"的企业愿景。凭借多年沉淀积累及超1亿+网红流量资源优势,在拥有包括王祖蓝、高露、刘玉婷等众多天团主播的明星达人矩阵基础上,让品牌商家在双十一营销节点以最低成本,最高效能的方式赚钱。